Интернет и бизнес

Многие мои знакомые часто твердят, когда речь заходит о заработке денег через Интернет: "Бизнес в Интернете сделать НЕВОЗМОЖНО!". На самом деле ситуация не так уж плачевна, как может показаться. Иначе чем можно объяснить, например, что Джеф Безос, основатель Amazon.com, за три года своей карьеры заработал миллиард долларов?

Допустим, вы решили открыть онлайн-магазин и раскрутить его в Сети. Что для этого нужно? Естественно, популярный ресурс, с которого можно привлечь целевую аудиторию, которая бы и купила ваш товар. Допустим, вы решили торговать косметикой через Интернет. Вы договорились с местным поставщиком французской косметики, заплатили веб-мастерам за магазин, купили хостинг и имя, к примеру, www.kosmetika-online.by. Но клиентов нет! Естественно, вы купили рекламу на раскрученных сервисах и порталах, наняли раскрутчика для проекта, и люди повалили к вам толпой. Но никто ничего не покупает. Почему? Ответ прост. Нет целевой аудитории. Вы гоните на свой сайт кого попало, но только 2-3% интересуются косметикой, остальные просто "кликнули" по вашему баннеру с соблазнительной блондинкой, потому что их мысли были заняты чем-то другим.

Как этого избежать и повысить продажи? Элементарно. Вы открываете сайт, посвященный исключительно косметике, например, www.kosmetika-info.by, на нем рассказываете о последних достижениях в области косметологии и парфюмерии, даете советы по уходу за кожей для парней и девушек, пишете статью на наболевшую тему молодежи "Как побороть прыщи" и как бы ненароком кидаете ссылки на ваш онлайн-магазин с припиской, что все нужные косметологические препараты там есть и по крайне низким ценам.

Теперь, когда человек знает, что ему нужно, он с радостью щелкнет по ссылке на ваш магазин и купит товар. Только товар ваш должен быть действительно либо лучше, либо дешевле, чем у конкурентов. Естественно, раскрутив информационный сайт, вы вряд ли сможете получить баснословный наплыв клиентов для магазина. Скорее всего, он составит около 10% от посетителей сайта, а процент покупателей будет и того меньше - где-то в районе 1%. Однако не стоит отчаиваться. Как деньги идут к деньгам, так и посещаемость ведет к высокой посещаемости ресурса:

• благодаря продвижению позиций вашего сайта в рейтингах и увеличению посещаемости с поисковых машин;
• благодаря превращению ваших новых посетителей в постоянных клиентов, которые дадут вашему проекту устную рекламу.

Ведение популярного проекта, конечно, отнимает много времени и сил. Но лучше много работать и много зарабатывать, чем скучать в ожидании редкого клиента. И потом, раскрученный ресурс - это актив, который всегда можно продать, если вам захочется переключиться на другой вид деятельности.

Сергей Жуковский